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          1. 專欄

            文化品牌一體化構建

            提供系統化企業品牌建設策劃落地方案!

            工業品品牌策劃

            工業品品牌設計 | 工業品品牌策劃 | 工業品整合傳播策略 | 工業品營銷工具包


            工業品品牌策劃 / 工業品營銷


            工業品品牌定位:工業品B2B模式需要有清晰的定位,工業品品牌建設是一個長期建設的過程,清晰的品牌定位有利于企業每次的營銷都市做加法。

            工業品品牌策劃:工業品企業的品牌策劃與產品的品牌策劃,工業品企業的營銷策劃區別于消費品,更理性,更需要技術支撐,更需要客戶信任度建設。

            工業品企業形象建設:新廠區的規劃從企業大門到整理園區規劃,到廠區內部的細節設計,所有可見的展示點都充分利用起來。

            工業品品牌營銷診斷:企業與產品的定位很重要,如何成為工業品企業的明星品牌,需要系統的思考診斷。成功案例像ABB,西門子要么組織品牌非常強大,要么像公牛插座在細分領域占領話語權。


            工業品營銷網站:網站是展示為主還是獲客為主,兩者定位不一樣,網站搭建也有很大的差異。大企業展示品牌,小企業獲客為主。以營銷型網站實現客戶增長。

            工業品廠區可視化:領導、客戶來我們企業參觀交流驗廠,參觀線路的設計,參觀通道的展示規劃,如何充分展示企業的實力與品牌。

            工業品營銷工具包:企業畫冊,產品目錄,展會資料,營銷系統工具包一站式系統化策劃設計,構建企業形象力,細節超越競爭對手。

            工業品品牌年度服務:我們幫助客戶企業品牌文化策劃年度服務,以市場需求為綱要,一體化協助客戶建立品牌。策劃部外包服務能夠系統化的思考工業品企業的品牌戰略,企業文化,品牌營銷等建議。




            伍方仕的工業品品牌營銷策劃的六大思考


            思考一:業務品類定位

            它是業務版圖與業務邊界的精準概括與描述,是業務重點與次重點的鎖定,是品牌營銷定位的起點。當業務戰略面臨延伸、升級或轉型時需要重新定義。

            思考:我在干什么?我要干什么?干成什么樣?


            思考一:目標用戶定位

            用戶戰略的關鍵是目標用戶定位,但不是所有用戶都有相同的商業價值,平均對待所有人是對優質人群的不公平,拍腦袋人群定位是對營銷戰略的極大誤解,跟隨式人群定位是對有限資源的極大浪費。所以掌握目標用戶定位的方法就顯得尤為關鍵。

            思考三:理性主張定位

            員工看不到企業文化的作用,總覺得企業文化很空,

            它是對于目標用戶需求具戰略意義的優勢訴求,及其所需具備的關鍵競爭力:品牌營銷主張。

            資源優勢(產業鏈 |上下游)、產品優勢(技術 |配方 |原料)、服務優勢(理念 |承諾)、整合優勢(規模 |資質)



            思考四:感性形象定位


            感性形象定位是右腦感知, 它與目標用戶偏好相匹配,與品牌營銷理性主張相匹配,有利于品牌營銷的認知,美譽與忠誠。

            個性內涵 指品牌營銷性格的傾向,擬人化為可被感知的心理特質,如外向或內向、陽剛或溫柔、動感或內斂等等類別。

            風格表現 指品牌營銷獨特的外在表現,是品牌營銷外化的言語方式、行為方式和情感方式等等,包括但不限于品牌營銷LOGO,VI,符號,代言,贊助等表現形式。

            它要與目標用戶偏好相匹配,與品牌營銷理性主張相匹配,這有利于品牌營銷的認知,美譽與忠誠。

            思考五:工業品品牌核心價值

            品牌核心價值:它是品牌DNA,超越營銷層面的戰略內核,內聚人心,外樹聲望,長期不變的堅守所在。

            1、內聚人心:匹配企業戰略,提升企業價值 

            員工:清晰地了解,理解,共識企業戰略與目標方向

            員工:驕傲地自主介紹,正確介紹,熟練介紹業務與價

            員工:眾志成城地合力提升業務與企業價值

            2、外樹聲望:清晰表達有利各界的價值創造 

            對客戶|行業|資本|外界表達:

            自己的變化與企業的價值 對用戶/客戶/行業的影響 對社會/人類的意義。

            思考六:工業品品牌營銷戰略的關鍵


            明星產品打造 

            明星產品技術,明星產品定位,明星產品技術。

            思考:如何差異化,什么差異化

            產品線規劃調整產品線規?;?,產品線高端化,產品線延伸化。

            思考:人群,定位,價格,市場

            品類布局調整 產品線規?;?,產品線高端化,產品線延伸化。

            思考:多少品類,哪些品類,主次品類


            工業品企業的營銷困境,你中槍沒?

            01、想提升下企業的品牌,預算很有限,不知道從哪里開始?

            02、企業定位不清晰,產品缺乏競爭力,營銷沒有抓手,不知道工業品怎么做品牌?

            03、做畫冊,參加展會,網站百度營銷,效果還是很一般

            04、營銷體系建設困難,營銷團隊組建難以找到合適的人才

            05、看其他行業通過網絡營銷做得很不錯,想開展網絡營銷,但不知如何下手

            06、開展工業品網絡營銷比傳統營銷費用更高,效果差,轉化率低,投入產出不對等

            07、有新產品,沒有思路,研發和投入花費不少,但還是難以引爆市場

            08、做OEM代加工,被客戶牽著走實在無奈,想擺脫困境,沒有思路和辦法

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            有策略的工業品品牌設計,能助品牌,提業績,促銷售!以市場目標為導向!

            工業品VI設計

            工業品企業營銷型logo、VI策劃設計

            1、工業vi設計或工業品牌設計對企業來說是非常重要的。那么工業品牌設計與機械公司vi設計的內容到底包括哪些呢?工業品牌vi設計分為基礎系統vi設計和應用系統VI設計,是指系統的、統一的機械制造的品牌設計規范。主要針對企業的基本要素,包括標志設計,標準字體,標準色,輔助圖形等。應用vi設計包括名片設計、辦公用品設計,企業外觀大門形象墻,廠區平面圖,生產車間標識牌,生產線工位牌等。。

                                 

            2、要做好工業品牌設計策劃,需要從工業企業自身角度,競爭者角度,目標受眾角度多方面考量,同時順應行業特點,同時抓出工業品牌的核心價值進行提煉,做到與其他工業品牌策劃的差異化。因此,工業品牌策劃,機械公司vi設計,工業制造logo設計,工業vi設計,工業品牌設計不僅是表象,它更是一種視覺表達和企業信息傳遞的一種方式,它是品牌的核心價值的表現。

                                 

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            工業品企業畫冊、產品畫冊、型錄設計

            工業品企業畫冊與產品目錄

            1、企業畫冊注重禪師企業理念與實力,產品畫冊則注重產品的說明。

            2、企業畫冊指企業用來宣傳自己的形象、文化、產品、服務與其它相關信息的畫冊。能夠體現產品理念和企業形象。

            3、產品手冊是對商品或服務內容進行客觀的介紹、科學的解釋,對操作流程詳細的描述,從而指導用戶更加了解產品與企業。

                                 

            制作工業品手冊的要點

            1、分層組織信息結構,逐步清晰的梳理內容,使手冊更具閱讀性;

            2、及時方便的閱讀性,確保用戶隨時隨地能夠輕松閱讀;

            3、簡約美觀的畫面,提升用戶的閱讀體驗;

            4、快捷響應式的搜索,減少用戶去尋找問題的時間。


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            企業展廳規劃設計的八大原則

            1、定位準確。企業展廳不同于臨時性的行業展會展廳,從設計風格、工藝用材、展示內容以及費用預算等方面做全面的分析和定位,以便更好地把握方向,滿足企業需求。

            2、注重突出企業自身特征。每個企業都有自身的特性和亮點,只需認真研討并設計,定能設計出出彩的企業展廳。

            3、注重材質的應用。合理并創造性地應用新工藝、新材料,很大程度上會提升展廳的整體效果。

            4、以人為本,布局合理。根據企業展廳的空間造型、面積大小等客觀因素,合理布局,使有限的空間產生理想的展示效果,是企業展廳設計者需要著重研究的課題。

            5、更注重觀眾的參與。我們要通過企業展廳讓客戶了解企業的內在優勢,通過對產品的細致分析,可以在現場調動客戶參與的積極性。這樣的企業展廳設計效果才會好,才能很好地展示企業文化和實力,增強企業競爭力。

            6、講究大氣。企業展廳力求表現的是企業的整體形象,既要有時代感,又要有企業的特色。

            7、主次分明。一個好的企業展廳留給觀眾的是清晰、強烈的印象。簡潔、明快是吸引觀眾的好辦法,照片、圖表、文字說明應該明確、簡練。

            8、融入文化。將企業的文化理念有機融入其中,貫穿于整個展廳,無疑會讓企業展廳更上一個臺階。


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            工業品產品包裝策略設計

            產品包裝設計要注意哪些問題?

            首先,滿足基本功能的同時,需要做好基本材料的選取

            其次,工業品產品包裝也是核心信息傳遞的載體。需要對產品賣點進行梳理提煉,特別的設計與品牌調性相符的設計更容易傳播,包裝自己會宣傳。

                                 

            工業產品包裝設計的影響主要體現在以下幾個方面:

            一、實現商品價值和使用價值,是增加商品價值的一種手段。

            二、保護商品免受日曬、風吹、雨淋、灰塵沾染等自然因素的侵襲。防止揮發、滲漏、溶化、沾污、碰撞、擠壓、散失以及盜竊等損失。

            三、給流通環節貯、運、調、銷帶來方便。如裝卸、盤點、碼垛、發貨、收貨、轉運、銷售計數等。

            四、美化商品、吸引顧客有利于促銷。

            五、比喻對人或物進行形象上的裝扮、美化,是更具吸引力或商業價值。

            此外,伍方仕品牌策劃認為工業產品的包裝設計還具有保護功能、方便功能、精神功能、審美功能和助銷功能,影響頗為深遠。


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            工業品企業宣傳視頻,三維模擬

            隨著三維動畫技術的發展,工業產品打破傳統展覽宣傳方式,以生動直觀的三維動畫視頻形式出現。工業產品三維動畫能夠展示產品內部結構、產品性能優勢、模仿使用場景等特點,廣泛用于企業各種商業活動,為市場拓展立下汗馬功勞。

            1、工業產品三維動畫的仿真效果

            2、一般我們選擇的就是3dmax軟件,這個軟件在工業三維動畫建模和渲染中,能真實還原工業產品的基本結構。

            3、一個動畫視頻,不管是工業產品三維動畫還是工業機械動畫,如果要有出色的視頻演示效果,那么動畫視頻必須是流暢的,不能卡頓。想要做到工業產品三維動畫流暢,就需要在三維動畫鏡頭的銜接轉場時候,注意畫面的調整,這樣對工業產品三維動畫制作過程中起到很重要的作用。


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            工廠廠區可視化建設是客戶成交的重要環節

            客戶驗廠是合作的關鍵步驟!展示什么?看什么?如何建立客戶信任? 

            在確定業務合作前,客戶往往會提出參觀考察工廠廠區的要求,這是基于對信任度的考慮。與其他接觸點相比,工廠最能夠全面,真實地反映企業的規模、實力、管理能力、生產研發、質檢等各個環節的狀況。當客戶提出要考察工廠時,說明銷售過程已經進入關鍵性階段,務必要引起特別的重視。在工廠這個重要的品牌接觸點上,做好品牌策劃和傳播,進行有效的視覺化營銷,這是工業品品牌營銷處于很重要的地位。

                                 

             工業品企業工廠廠區可視化要點: 

            第一、讓VI形象系統化,廠區環境標準化,生產管理規范化

            第二、企業文化理念和理念視覺化表達。

            第三、職能部門的定位、如何規范化,標準化,嚴謹化的形象傳達。

            第四、車間生產流水線的視覺規范,與5S現場管理結合,緩解工作的單調,促進工作效率。

            第五、企業展廳、辦公樓大堂、走廊、會議室等重點區域的視覺可視化。

            讓參觀的客戶在可視化的環境氛圍下,感受到企業精神和文化內涵,促進合作的信心。


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            企業網站不僅是展示,更是獲客的銷售力!

            更多的詢盤,更好的展示品牌。真正營銷型網站的制作,不單是有好看的設計那么簡單,而是以轉化為目的,不以成交轉化為目的的建站都是給老板看的!

            整體的網站布局有很好的成交邏輯,整個環節都是預先設計好的,一步一步引導客戶咨詢或成交!

            梳理好核心關鍵詞,將SEO的思維布局在網站頁面中,營銷中心少采坑。

            7大SEO優化系統,鎖定搜索引擎讓您的網站輕松上百度首頁

            定制營銷力強、業務轉化高的品牌網站設計


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            上海工業品品牌營銷策劃案例


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            中煤機械集團-礦用機械

            服務涉及:工業品產品賣點提煉,工業品品牌策劃,工業品品牌營銷

            新品宣傳片,新產品三維動態模擬。

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            賽日科技-改性塑材

            服務涉及:企業logo設計,VI設計,品牌設計,營銷物料設計制作

            品牌調研,品牌溝通工具包。

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            AGG-高端電源系統供應商

            服務涉及:企業VI優化,視覺形象規范、工業品品牌設計,

            品牌廣告語提煉,品牌溝通工具包。


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            新余鋼鐵

            服務涉及:企業文化梳理、企業文化提煉,企業文化手冊策劃設計,文化物料制作。

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            電動工具

            服務涉及:企業文化提煉,企業CIS策劃設計,工業品品牌營銷

            產品賣點提煉,產品包裝設計。

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            愛斯奧工業皮帶

            服務涉及:工業品展會設計、宣傳品設計、產品宣傳冊設計

            品牌年度服務、工業品營銷方案制定。


            工業品品牌營銷

            工業品品牌營銷策劃服務體系?

            工業品品牌營銷調研的作用

            工業品營銷的特點有哪些?

            國際B2B企業是如何塑造品牌的?

            工業品品牌應該如何塑造?

            工業品內容品牌營銷白皮書

            工業品的目標市場,市場定位,市場細分

            工業品營銷人必須知道的19條

            工業品營銷的特點有哪些?

            為什么很多高炮廣告沒有效果

            工業產品拍攝的布光技巧——金屬制品

            工業品大客戶營銷的6大利器

            工業品品牌策劃的市場調研如何開展?

            4大策略 12個方法破局工業品營銷策劃

            工業品營銷的核心是什么

            工業產品畫冊封面設計要注意什么



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